Para tener éxito en cualquier actividad que desarrollemos, existe un principio de suma importancia, el cual hay que aplicar, y que es simplemente: para recibir debe uno dar.  

En el mundo de los negocios existen mucho principios que son de gran importancia para el éxito pero tal vez uno de los más importantes sea el arriba mencionado. Y para aquellos que se aventuran por primera vez en el mundo de tratar de hacer dinero en línea van a encontrar este principio de mucha utilidad.  

Para aquellos que tienen en mente poner un negocio en Intenet les puedo decir desde el principio que hay bastante que aprender al respecto. No me refiero a convertirse en un técnico programador, sino solo al hecho de que existen muchas tecnologías que se usan dentro de Internet para hacer que un negocio por Internet sea exitoso o en otras palabras traiga ingresos y sea viable como actividad ya que esa es normalmente la regla con la que se mide el éxito de un negocio para llamársele exitoso.  

No es de sorprenderse que se diga que Internet es el medio de comunicación más rápido crecimiento de toda la historia. ¿Qué tan rápido esta creciendo este medio? ¡Muy rápido! He aquí un hecho: Le tomó 38 años al la radio en alcanzar 50 millones de usuarios, 13 años a la televisión y sólo 5 años a Internet!  

Al igual que los otros medios de comunicación pueden alcanzar a mucha gente (los usuarios) Internet también lo puede hacer pero en una magnitud superior por que no existen las barreras geográficas para este medio. Si puedes entender su idioma o si te pueden entender ellos, puedes alcanzar gente de China y Rusia, al otro lado del planeta, sin ninguna dificultad usando este medio.  ¿Se puede hacer dinero por Internet? Esto es un hecho. Solo se necesita una computadora conexión a Internet y un PRODUCTO que ofrecer. 

En este articulo no nos adentraremos mucho en los aspectos técnicos de cómo hacer dinero por Internet. Sino nos enfocaremos en el principio arriba mencionado y sus aplicaciones al mundo de construir un negocio viable en Internet. 

Una de las cosas que aprenderás muy rápido es que se necesitas trafico visitando tu pagina o tu sitio web y que tus ingresos de esa pagina o sitio web dependerán en gran medida en el trafico que te visite. Nivel bajo de trafico = bajos ingresos. Nivel alto de trafico = altos ingresos.  

¿Pero como se atrae trafico a una o sitio web? Estamos tocando un tema bastante amplio aquí que podría tomar algunos volúmenes de escritos para contestar esa pregunta por que eso depende de muchos factores como el producto que se promueva, el tipo de publico elegido a quien va dirigido, el diseño del sitio mismo y su presentación, presupuesto, método de promoción del mismo y varios otros factores.   

Este no es el tema que aquí tocamos en este momento. El tema realmente es este: una persona que compro unos ladrillos no quería unos ladrillos, quería una pared. Por lo tanto si quieres vender ladrillos debes de promocionar información acerca de cómo hacer paredes.  

Si simplemente tratamos de promocionar nuestros productos como tales sin tener en cuenta el propósito que sirven vamos a tener dificultades por que escasamente habrá un producto que quieras promocionar que no lo estén promocionando muchas otras personas o compañias. ¿Como te distingues entonces y por que deberían las personas interesadas en tu producto venir a comprarte a ti y no a tu competencia? 

La clave de esto se encuentra en el posicionamiento. El posicionamiento es donde tu te  colocas a ti mismo en la mente de tus clientes potenciales.  

A la gente le gusta comprar pero no les gusta que se les hagan ventas. Si tu te posicionas como simplemente otro vendedor (de cual sea tu producto) entonces estarás dentro del montón de otros vendedores que son, a los ojos del cliente potencial, solo un extraño que esta interesado en meter su mano dentro de su bolsillo. A nadie le interesa recibir llamadas para que se le diga acerca de esta o aquella nueva subscripción o para escuchar de la nueva aspiradora X o que le toquen a la puerta para hacerle una presentación y venderle enciclopedias. A la gente sí le gusta comprar. ¿Pero a quien le compra la gente?  

Nuevamente, si quieres vender ladrillos no promuevas ladrillos sino información acerca de cómo hacer paredes. Si tu te posicionas en los ojos de tus clientes potenciales como alguien que los quiere ayudar y realmente les provees de ayuda (que nadie mas de tu competencia les provee), como alguien que realmente sabe de lo que esta hablando y que tu interés principal no es venderles sino ayudarles, entonces creo que tu mismo podrás contestar la pregunta; ¿A quien le compraran? Por lo tanto debes de posicionarte como un consultor técnico en tu área, quien no esta ahí para venderles sino para proveerles de información que necesitan acera de tu producto. Esto por inercia hará que tengas mas trafico (y esto aplica ya sea a un negocio en línea o fisico) por que los que te promoverán son tus mismos clientes.

Para salir del montón necesitas entonces posicionarte como un experto en tu área. Necesitas proveer información a tus clientes que despierte el interés en ti y tu compañía o negocio y también por inercia las ventas se darán por que recuerda la ecuación anterior:  

Nivel bajo de trafico = bajos ingresos.

Nivel alto de trafico = altos ingresos.  

Si haces esto bien entonces serán ellos quienes te busquen y no tu a ellos. Revertirás los papeles y serás tú el buscado y no el buscador.  

Él cómo hagas esto ya depende de ti. Ahí tienes tu el concepto básico y es tan básico que aplica ya sea tu negocio en línea o al taller mecánico.  

Si quieres mas tips como éste no te pierdas mis otros blogs.

Augustus